广交会实习报告

实习时间：2008年4月15日－2008年4月30日

实习地点：中国进出口交易会琶洲会馆

实习公司：中国对外贸易广州展览公司

工作职责：寻找国内有意向参加外展的客户，推介公司的展览会；向有兴趣的外商派发09年三月户外展邀请函，推介09年三月户外展

实习背景：没有相关的广交会经历及工作经验，对展览项目完全不熟悉

参加这次第104届中国进出口商品交易会，实属幸运。我们学校是广交会的实习合作单位，但我们学院并不是列入其中，学校安排合作，去实习的主要是经贸学院及商英学院的学生。而我们的实习机会，是我学院的领导通过层层困难，竭力争取过来的。所以觉得机会难得，而我有幸成为其中的一员，更是感觉荣幸之至。所以在得知我在广交会的队列之后，报着一种学习的动机、报答学院的心态，毅然踏上了广交会的征途。
                                              中国对外贸易广州展览公司简介
中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心（中华人民共和国商务部直属机构，承办著名的中国第一展——中国出口商品交易会）的直属企业，是目前中国最具实力和影响力的专业展览公司之一。公司主要业务包括：主办、承办、合作举办各类大型国际博览会；组织出国展览；策划组织大型商业活动。该公司举办一年两届的中国广州国际家具博览会被誉为中国家具行业的“晴雨表”。而我这次主要推介的户外展就是和中国广州国际家具博览会同时在琶洲会馆举行的大型展览。
                                                     工作简介
在第一期，我是被分配到外展二部工作。所谓外展，顾名思义就是出国展览。所以我们部门是专门负责寻找五金类、卫浴建材类、园林类、家具及家具配件类、家电灯饰类、安保类的客户，为他们提供摊位申请，行程安排，护照签证，展品运输的工作的。但在广交会期间，我们的工作主要是向参展商推介几个大型的外展：五金方面有，德国photokina(科隆展览会)、巴西国际五金工具展览会、美国NHS（美国国际五金工具展览会）以及中东迪拜的展览会；在建材卫浴方面，有中东迪拜国际卫浴及厨房用品展览会，日本国际建材展等等国际性的、大型而且专业的有影响力的展览会。我们必须到每一个摊位去询问相关的信息，比如有没有兴趣参加09年国外的展览会；是否参加过上述展览会，如果有参展的话，一般还要知道对方过去的方式以及渠道，方便公司了解竞争对手以及行情；贵公司主要的市场方向是什么、有没有听过我们公司等等问题，尽量找出有意向的企业，向他们要名片，记下他们详细的摊位号、产品、有意向的程度，以及一些有用的信息，方便我们公司回访与联系。其实简单来说，我们就是寻找客户，推介展会，开拓业务，打响名牌。
第二期和第三期我从外展二部调配到了内展一部，所谓内展，就是国内展览，内展一部从属于市场部，主要负责的是推广国内的展览，寻找外商，联系外商。而我的工作就是推广09年3月的中国国际户外及休闲展，向外商派发邀请函，并交换名片，邀请他们09年3月到广州参加中国国际户外及休闲展。
                                                 与广交会亲密接触
以前，和别人说起我是广外的学生，人家都会说一句“那你可以去广交会实习，真好。”现在，我终于可以真正的实现了这句话了。搭车的时候经过琶洲会馆，总会被它的炫铃灯光的设计所吸引，而当我真正踏上琶洲会馆时，感觉就是大。实习前的培训，我们先去琶洲会馆适应一下环境，走了一遍AB区，脚上承受的痛苦不亚于我逛了一天的街。后来我们每天都奔波于ABC三区之间，脚也渐渐麻木了。其次，广交盛会，商机无限。各种各样的商品，琳琅满目，各具特色，分布在各个会馆的各个角落。其中，很多是我们在市面上很少见到的商品，他们以其稀奇的设计吸引着外商的眼球，以其独特的方式阐述着非凡的理念。看着这些商品，不禁感慨我们中国人的努力以及勤奋，人类的聪颖以及智慧。最后，不仅有多种多样的商品，来自四面八方的参展商，还有来自五湖四海的采购商。他们来自不同的国家、不同的种族，讲着不同的语言、穿着不同的服饰。但是，他们为了一个共同的目的而来――提高人民的生活水平，增加社会的财富，实现自己的商业梦想。而且他们来到中国，还充当了和平的使者，沟通的桥梁，让世界了解中国，让中国走向世界。
                                                广交会的五味杂陈
广交会里有着各种各样的人，对每个人而言，广交会